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哈佛沒有漲跌板限製!” 這就是一個創業者如何保持好心態的最佳典範。
總體而言,女神餐配食材流通領域由於客戶群體具有天生的龐大性和穩定性(密集型的中小餐廳、女神生鮮蔬菜店)所帶來的巨大市場空間的優勢,吸引了一批批創業者的接踵而至,與此同時生鮮商品自身的易腐爛、非標準等屬性也讓這個行業發展的異常艱辛。正如托比研究在《中國B2B行業發展報告(2016)》中所指出的那樣,這樣“以B2B商業模式所引起的中國產業互聯網化的發展,這樣已經走過了萌芽階段,現在正處在成長階段,在通往成熟的道路上難免會遭遇挫折,或資金鏈斷裂或商業模式受到質疑。
二、甩低獲投行業及所在地域托比研究團隊對2016年度188起獲投融資平台進行行業維度劃分得出,甩低這些融資平台共涉及19個行業,繼續覆蓋了2015年度涉及的各類行業並出現了小幅度的擴展。我們進一步認為,效努中國B2B行業的發展在經曆了2015年“跑馬圈地”與“大爆發”之後,效努行業生長的氣候已經形成,B2B創投界的理性發展趨勢也已經到來。托比研究團隊對這些獲投平台披露的資本方進行關聯追蹤得出,哈佛2016年度有超過240家風投機構對我國B2B行業都給予了不同程度的關注,哈佛其中經緯中國、啟賦資本、DCM中國、IDG資本、中科樂創等投資機構參投次數居於前列。 圖八:女神2016年度汽車後B2B行業獲投輪次分布情況另外,女神托比研究觀察到這188起融資事件中,其中有50起過億融資事件,然而以上三行業的融資過億B2B平台就占據了一半(詳見表《2016年農業、快消、汽車後細分領域融資過億B2B平台概況》)。另外風投機構以超過240家的數量成為主投力量,這樣其中經緯中國、啟賦資本、DCM中國、IDG資本、中科樂創成為參投次數發生較多的資本機構。
8家汽配交易平台分別是,甩低康眾汽配,甩低中馳車福,巴圖魯汽配鋪,劉備修車網,精米汽配商城,車通雲,汽配1號,裏程天下;10家整車交易平台分別是,牛牛汽車、滾雷平行進口車、省心寶汽車,喜躍汽車,車鎮,車易拍,便宜車,恭喜發車,賣好車,車到山前。 圖四:效努2016年度獲投B2B企業成立所在地域分布情況托比研究對這些獲投B2B平台成立所在地域進行統計發現,效努北京成為B2B平台獲投最為密集的城市,緊跟其後的是上海、廣東和浙江等東部沿海地域。無法更深層次地解決用戶問題的先天不足,哈佛注定讓這種產品形態被人們所拋棄。
所以即便支付寶做了很多次自殺式的社交改版,女神甚至有幾次在輿論層麵上發酵為事關公司生死存亡的危機,女神逼得大Boss們不得不親自發道歉信解圍,他們卻依然能夠安然無恙地躺在人們的手機裏。慣性思維在移動互聯網時代得到了延續,這樣那些行業內的領軍產品也有意無意地幫人們強化這個記憶。然而與此同時,甩低另一種聲音卻不斷打消著人們的這個想法,那就是“工具必死”。用戶想要深入,效努就必須支付更加的學習成本,延展本來就以繁瑣的操作流程。
用戶留存決定了一款產品是否能夠在競爭激烈的市場中立足,而許多投資人在選擇投資目標時,則會直接將這項數據當做評判的標準。因此後期的互聯網產品便開始了解構大產品的細分過程,而工具類產品就是市場探索中得出了最佳解決方案之一。
因此人們逐漸產生了這樣的印象:如果你隻是一個“呼之即來揮之即去”的工具,那麽最終的命運就隻有兩條路可走——要麽成為了平台化產品鏈下的細分功能,要麽在用腳投票中塵歸塵土歸土。為了最大可能的留存流量,在產品形態的布局上追求大而全,盡可能地一站式滿足大部分人的需求。更重要的是,工具類產品的立足更多是技術和用戶體驗這樣的幹貨正麵交鋒,更有利於積累所在領域的話語權。“工具”的價值不斷被證明對於結果導向的創業者來說,數據是最好的佐證,因此在證偽“工具必死”這件事上,我們可以在互聯網市場找到合適的例證。
前有因互聯網思維而生,又因互聯網思維而死的黃太吉們,後有一邊“永遠年輕、永遠熱淚盈眶”,一邊在某寶買著廉價流量的自媒體老師們。如今創業者們在談到產品時,總是刻意回避著“工具”的產品形態,而那些工具類公司更是被人們看衰市場前景第三句話:最高級的資本化,是讓主營業務賺錢。第二句話:傳統的,也許是最有價值的。
創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者,是不真誠的。這就是我的夢想,也是我今天想跟黑馬兄弟們說的幾句心裏話。
最近這段時間,我們的幾個創業實驗室都處在畢業季,周鴻禕、江南春,很多導師在跟自己的創業徒弟反複確認一件事情:你能做好一件什麽樣的事情,比你要做一件顛覆世界的事情更重要。當你開始創業的時候,你向所有人許下你的諾言,包括你的員工、用戶、投資人以及這個世界。
像江南春,現在回歸到電梯間的那塊廣告屏幕,做好這個,分眾就無敵於世界。所有的形容詞都去掉後,你說的老太太都能理解,你就贏了。人類最古老的生意是最有魅力的生意,人類最古老的需求到今天依然是最強烈的需求。當時大家都說,能夠講高級就不要講簡單,能夠講新就不要講得太傳統。但是,這個世界對創業者的劃分,從來隻有一種簡單的方式:你是個真誠的創業者,或者不是。所有的故事、所有的概念,都會回到原點。
讓我們洗盡鉛華、素麵朝天,用本真和初心麵對這個世界。一個接一個口頭情懷派、口頭創業者,在我們麵前破裂。
但是今天,我想給我們熱情的創業者和黑馬兄弟,說兩句心裏話,也是冷靜的話。很多偉大的互聯網公司,到今天進入了下半場,下半場最難的事情就是你的主營業務賺錢。
我們不能再用PPT麵對這個世界,用PPT打天下的人,最終會回到本來麵目。很多傳統領域我們認為沒有價值,可是你隻要能提升這個行業的效率和毛利,就會有很大的價值。
我們不能隻有真誠的創業,隻有有責任的創業,隻有能堅持到底的創業,才是一切。隻有真誠的創業,隻有有責任的創業,隻有能堅持到底的創業,才是一切。一個能對自己真誠、對這個世界真誠的創業者,一定能走得很遠。”牛文文表示,當今我們需要重新認識傳統價值。
牛文文認為,當前所有的一切,都在回到原點。你的什麽業務賺錢,你就是做什麽的,就會被資本市場如此定義。
主營業務賺到大錢,是全世界最高級的資本財技,其它的都是過程。可是,大家問問自己,你到底是要做一個什麽樣的人,要做一件什麽樣的事?我們看到,那些空洞的概念在慢慢消退,要用線上顛覆世界的人在被顛覆,要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。
這些年有太多的新詞,每個人都想顛覆和改變世界,每個人都想做全新的自己,變成一個IP。日前,第四屆黑馬運動會在京開幕。
”以下為牛文文的演講節選:每年運動會我們都熱血沸騰,每年運動會我們都激情四射。首先,牛文文講了四句話:洗盡鉛華、素麵朝天;傳統的,也許是最有價值的;創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者,是不真誠的;什麽樣的資本故事都比不過讓你的主營業務賺錢。“我們看到,那些空洞的概念在慢慢消退,要用線上顛覆世界的人在被顛覆,要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。這種理念也能在他們自己的身上看到影子。
但是,所有的創新都是在古老的、人類幾千年來都需要的一個世界裏麵。第一句話:洗盡鉛華、素麵朝天。
世界上最難的事情就是把你講給投資人的額度,變成等額的銷售,進而變成等額的利潤。我們經常輕視傳統,過度崇拜創新。
一個創業者能給這個世界唯一的東西就是責任。這兩年每個創業者都在被各種各樣的投資人虐,我們也在麵對各種各樣的投資誘惑。
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